Was man als Verkäufer wissen muss

Ob Sie privat verkaufen oder einen Makler damit beauftragen, wer sein Haus oder seine Wohnung verkaufen möchte, sollte diesen Schritt gründlich vorbereiten.

• <<Preisbestimmung>> Ein sehr wichtiger Punkt ist der angesetzte Verkaufspreis. Wichtig ist, dass dieser nicht zu hoch, aber auch nicht zu tief in der Ausschreibung angesetzt wird. Ein zu hoher Preis schreckt viele Käufer ab und schränkt zudem die Bandbreite der Käuferschaft ein. Ein zu tiefer Preis lässt oft darauf schliessen, dass hier etwas nicht stimmen kann.
• <<Eckdaten>> Für die Anzeigenschaltung benötigen Hausverkäufer einige Daten. Die folgenden Angaben zum Haus sollten Sie zusammentragen: Grundstückfläche, Baujahr, Sanierungen, Ausstattung und Merkmale, Laufende Kosten, Beschränkungen
• <<Anzeige veröffentlichen>> Wichtig bei der Veröffentlichung Ihrer Anzeige ist, den Beschrieb Ihrer Immobilie so darzustellen, dass es in der Masse von Verkaufsangeboten nicht untergeht. Noch wichtiger sind jedoch die Bilder, welche Sie zur Inserierung verwenden. Entscheidend für eine hohe Anzahl Beobachter sind Überschrift und sehr gute Bilder Ihrer Liegenschaft, welche den Käufer ansprechen.
• <<Besichtigungen>> Besichtigungen brauchen Zeit und Flexibilität. Viele Interessenten sind durch Ihre Arbeit oder einen weit entfernten Wohnort gebunden und können nicht alle paar Tage an einer neuen Besichtigung teilnehmen. Daher braucht es vom Verkäufer Flexibilität und keine langen Wartezeiten bis zu einem neuen Besichtigungstermin. Ist ein Käufer interessiert, will er zeitnah einen Besichtigungstermin. Ansonsten schwindet das Interesse und er schaut sich nach etwas anderem um. Seien Sie auf Fragen vorbereitet und beantworten Sie diese wenn möglich vor Ort. Dies hinterlässt beim Interessenten einen guten und vertrauenswürdigen Eindruck. 
• <<Preis>> Hat man den richtigen Interessenten gefunden und äussert dieser die Kaufabsicht, stehen in den meisten Fällen Preisverhandlungen und Verhandlungen über Schaden / Nutzen an. Bereiten Sie sich gut auf diese Situation vor, denn diese ist entscheidend, dass der Interessent letztendlich eine Reservationsvereinbarung unterzeichnet.
  
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• <<Verkauf über einen Makler>> Trotz dem Immobilienboom in der Schweiz findet nicht jedes Objekt sogleich einen Käufer. Die Konkurrenz ist gross und der Käufer hat eine grosse Palette an Immobilien, welche ihm zum Verkauf präsentiert werden. Wichtig ist die richtige Ansetzung des Verkaufspreises. Ist dieser unrealistisch hoch, verlängert sich der Verkaufsprozess unnötig und Ihre Immobilie wird unglaubhaft. Bei einem zu tiefen Verkaufspreis bekommt der Käufer schnell das Gefühl. dass hier etwas nicht stimmen kann. Gewisse Käufer fokussieren auf private Verkäufer, weil sie hoffen, so auf einen wenig versierten Verhandlungspartner zu treffen, der sein Objekt unter Wert abgibt. 
  
  Mit der Unterstützung eines erfahrenen Maklers erhöhen sich die Chancen eines erfolgreichen Verkaufs.
  Wichtig ist nicht die Anzahl Immobilienplattformen, auf welchen der Makler die Immobilie ausschreibt, sondern in Ihrer Region die richtigen Plattformen die regionale Verbundenheit des Maklers und sein  Verkaufstalent.
  
  Beauftragen Sie aus diesem Grund einen Makler aus der Region. Diese kennen den lokalen Markt und die Preise und verfügen oft bereits über Kontakte zu Kaufinteressenten. Makler ist nicht gleich Makler. Holen Sie sich drei Offerten und vergleichen Sie die Konditionen. Entscheiden Sie sich nicht für einen Makler, bei welchem schon zu Beginn eine Anzahlung gemacht werden soll. Ein seriöser Makler wird Sie nur etwas kosten, wenn er erfolgreich Ihre Immobilie veräussert hat.
  
  Makler die keinen festen Geschäftssitz, keine Website und nur eine Handynummer angeben,  sind sicherlich nicht empfehlenswert. Ziehen Sie kleine sowie grosse Immobilienmakler mit in die Offerten ein. Kleine Makler sind oft flexibler, haben weniger Objekte und somit mehr Zeit, sich dem Verkauf Ihrer Immobilie zu widmen. Mittlerweile gibt es Makler, welche die Besichtigungen nicht selber, sondern durch dritte durchführen lassen. Oft steht bei dieser Person nicht der Verkauf im Vordergrund, sondern die Hypothek zu diesem Objekt zu erhalten.
  
  Die Aufgabe eines Maklers ist es in einer realistischen Zeitspanne einen möglichst hohen Preis zu erzielen. Um dies zu erreichen, erbringen Makler umfangreiche Dienstleistungen, die von der Ausarbeitung einer Verkaufsdokumentation bis zur Begleitung der Vertragsparteien beim Notartermin und der Übergabe der Immobilie an den neuen Eigentümer reichen. Ein aussagekräftiges Verkaufsdossier umfasst neben Grundrissplänen auch aktuelle Bilder der Immobilie sowie eine Beschreibung ihrer unmittelbaren Umgebung.
  Ziel sei es, die Realität attraktiv darzustellen. 
  
  Nun stellt sich die Frage, warum viele Verkäufer Ihre Immobilie selber verkaufen wollen. Der Verkauf in Eigenregie verspricht sehr viel Arbeit, jedoch nur einen Vorteil. Die Provision welche eingespart werden kann.
  
  <<Kosten des Maklers>> Ein Makler verlangt für seine Bemühungen ein Honorar. Marktüblich sind hier eine Provision zwischen 2 - 4%
  
  Die Schlussrechnung eines Maklers kann zwar einen stolzen Betrag ausmachen. Wer sich allerdings von einer erfahrenen Adresse beraten lässt, minimiert nicht nur seinen Aufwand, sondern hat auch gute Chancen, die Kosten über einen höheren Verkaufspreis zu amortisieren, zumal die Maklergebühr den zu versteuernden Grundstücksgewinn schmälert.